“Hãy cho tôi một điểm tựa, tôi sẽ nhấc bổng quả đất lên” (Archimedes)
Đây là câu nói nổi tiếng của Archimedes về định luật đòn bẩy. Và dĩ nhiên về mặt biểu tượng câu nói của Archimedes nó cũng đúng trong hầu hết tình huống ở các Startup. Startup có một team tốt, có ý tưởng tốt, có thị trường tốt, vậy cái thiếu là tiền đâu?
Tất nhiên để trả lời cho câu hỏi tiền đâu chúng ta không thể chỉ có kế hoạch trên giấy (Ngoại trừ tình huống người sáng lập có profile rất tốt và các nhà đầu tư thiên thần tin tưởng vào tài năng của nhà sáng lập này) mà hầu hết các nhà sáng lập phải bỏ tiền túi ra trước để cùng nhóm lên một đốm lửa. Đốm lửa này là bằng chứng để cho thấy rằng chúng tôi rất tiềm năng để trở thành một gã khổng lồ trong mắt nhà đầu tư.
Vậy thực tế chúng ta nên chuẩn bị những gì để huy động vốn. Một số gợi ý dưới đây chúng ta có thể tham khảo.
- Sứ mệnh và tầm nhìn của doanh nghiệp
- Vấn đề gì của khách hàng chúng ta cần giải quyết và phân khúc khách hàng nhắm tới
- Quy mô thị trường (Market size)
- Sản phẩm của công ty là gì? và nó đặc biệt so với thị trường như thế nào?
- Kế hoạch doanh thu, chi phí, lợi nhuận trong vòng 5-10 năm tới
- Cách thức bán sản phẩm
- Danh sách các giao dịch (transaction) và doanh thu thực tế
Một vài minh họa các bạn có thể download từ đây
Tìm hiểu thêm
DANH MỤC CÁC BÀI VIẾT TRƯỚC
Bài 1: Mối liên hệ giữa mô hình phát triển khách hàng và phát triển sản phẩm
Bài 2: Tìm hiểu khách hàng – triết lý tìm hiểu khách hàng
Bài 3: Tìm hiểu khách hàng – Giả thuyết khách hàng và vấn đề