Giá của tôi có đắt?

Các bạn đi phỏng vấn khi tới giai đoạn thương lượng lương thì tâm lý ngại ngùng, hoặc là dựa vào suy đoán kết quả phỏng vấn để mình ướm mức lương bằng lương hiện tại cộng thêm x% tăng thêm,… và nếu người phỏng vấn hỏi vì sao em mong đợi lương cao vậy thì ưcv cũng chưa đưa lý do hay một ví dụ thuyết phục.

Dưới đây là một ví dụ tham khảo để các bạn tự tin biết được mình đang ở đâu và tự tin trả lời rằng “Thuê tôi mấy anh còn lời chán!”  

Ví dụ mà tôi đưa ra khi tôi còn làm việc ở Propzy và hiện tại khi đã tham gia một startup khác tôi cũng bắt gặp lại hiện tượng này.

1. Dòng sản phẩm trong giai đoạn đầu ở Propzy

Sản phẩm	Web/App	Mục đích sử dụng
DIY	Mobile app	Cho phép chủ nhà thực hiện đăng bán căn nhà của họ lên nền tảng Propzy
Touring	Mobile app	Cho phép nhân viên kinh doanh nhận khách đi xem nhà
SAM + CRM	Mobile app + Web app	Dùng cho nhân viên kinh doanh làm việc hàng ngày, cấu hình user role, workflow, báo cáo
Propzy app + Propzy portal	Mobile app + Web app	Dành cho người mua và người bán nhà
TAP	Mobile app	Dành cho phục vụ dân cư ở các chung cư

2. Dòng sản phẩm trong giai đoạn sắp xếp lại ở Propzy

Sản phẩm	Ghi chú
DIY + Propzy app/ Propzy portal = Propzy app/ Propzy portal	DIY bản chất chỉ là một tính năng của Propzy app và Propzy portal
Touring + SAM = SAM	Bản chất touring là một tính năng của SAM app
CRM	Vẫn giữ nguyên vai trò như cũ

3. Chi phí phát triển sản phẩm dư thừa

Sản phẩm	Thời gian (tháng) x số người	Lương trung bình mỗi thành viên (triệu/tháng)	Chi phí
DIY	2 x 4	30	240 triệu
Touring	4 x 4	30	480 triệu
TAP (Off vì business không hiệu quả)	24 x 10	30	7 tỷ 200 triệu

4. Chi phí merge sản phẩm dư thừa vào ứng dụng khác

Sản phẩm	Mục đích sử dụng	Thời gian (Tháng) x số người	Lương trung bình mỗi thành viên (triệu/tháng)	Chi phí
DIY + Propzy app = Propzy app	DIY bản chất chỉ là một tính năng của Propzy app	4 x 9	30	1 tỷ 80 triệu
Touring + SAM = SAM	Bản chất touring là một tính năng của SAM app	4 x 5	30	600 triệu

5. Kết luận:

Tổng chi phí “ném qua cửa sổ” khoản 9 tỷ 600 triệu và tổng chi phí này là một cách tính ước lượng thấp nhất, thực tế còn có thể cao hơn.

Nhưng đó chưa phải là quan trọng, mà quan trọng hơn là chi phí cơ hội. Nghĩa là nếu chúng ta dùng nguồn lực đó để xây dựng cái đúng thì sẽ tạo ra được biết bao nhiêu giá trị cho công ty.

Vì vậy chúng ta đâu có đắt nếu chúng ta chứng minh được rằng mình sẽ giải quyết những vấn đề mà công ty đó sẽ và đang gặp phải. Theo ví dụ trên thì chúng ta có đòi mức lương 100 triệu/tháng thì doanh nghiệp cũng còn lời chán.

Những hạn chế này thường bắt nguồn từ đâu?. Riêng quan điểm cá nhân tôi là chưa có một đội ngũ tốt để đi từ đầu. Và riêng ví dụ trên là chưa có một người biết làm sàn phẩm đúng nghĩa.

Một người biết làm sản phẩm tốt là người nên thấy nguyên con voi (mô hình kinh doanh của doanh nghiệp) chứ không chỉ thấy cái chân hay cái vòi của con voi (những tính năng đơn lẻ) như trong câu chuyện thầy bói xem voi. Và cũng đáng nói hơn là bài học này cũng đang bị lặp đi lặp lại trong các doanh nghiệp hiện tại, phải chăng nguyên nhân chính là bản chất của con người thường tự tin mình là đúng và ít khi nghi ngờ mình đã sai?